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如果你在做招投标8个投标技能必看

2019-11-10 00:11:09来源:励志吧0次阅读

招投标活动是有组织、有程序、规范化的建筑市场交易行动,招投标本身就是一个寻求双赢的过程投标,实力雄厚的招标代理公司能够提供相对优良的服务。

目前,我国项目招标多半是针对大型工程项目、复杂的工程设备而进行的,这类项目投标风险是比较大的。投标竞争的终究结果不仅取决于各投标人的实力,也取决于投标人的投标策略和投标技巧应用得是不是得当。

如果你在做招投标8个投标技能必看

投标人投标策略的制定,就是要使企业更好地应用自己的实力,在决定投标成功的各项关键因素上发挥相对竞争对手的优势,从而获得投标的成功,终究夺标并盈利。那末怎样才能到达理想的效果呢?答案就是,关键在于把握好招投标程序和技能。下面扼要论述投标过程中的8个小窍门,保你能中标!

1、知已知彼

知已是正确估计自己在同业中的位置,优势、弱势,扬长避短,知彼是充分了解业主及各对手的实力、心态、背景,要清楚业主单位本次招标意向,诸如是否想用本地企业、是不是选用进口设备、是否是是低价招标等,了解对手常规报价习惯、企业实力、优势、背景等,合理选择标段,制定合理报价策略。

2、研究标书,明确目的

对于标书中不明白的地方一定要澄清,而且澄清手段要正式、正规,少用电话,多用传真,编标一定要严格依照业主要求,编标的时间要留有余地,编标的进程中搜集尽可能多的信息,终究决策报价时又不要受太多因素影响。最终标书的格式一定要美观,严格符合业主的要求。同时要明确企业投标的真正目的是获取利润、抢占市场、创造业绩、锻炼队伍推销企业品牌等。

3、经济标与技术标完善结合

一个准确、经济的报价固然是中标的一个先决条件,但先进的施工组织和施工工艺一样是中标的重要因素。目前,佷多单位经济标与技术标是分开做的,缺少沟通和交换。而一个报价准确与否与所采取的施工工艺、施工的机械、材料及工期安排等是不可分割的。而经济标一样也影响有多少资金采取什么样的施工工艺和施工手段。做经济标的人和做技术标的人得多交流,多沟通,一起商量投标策略。

四、从实际出发,因地制宜

仔细研究当地的情况,编制投标报价不能死套定额,应根据实际情况及结合本企业的实际经营水平,让报价尽可能接近实际如:气候情况、地质条件,当地的市场行情,当地常用的施工方法,哪些建材较多、便宜、料场的远近,及当地的人文、水电供应情况,一些政治气候,尤其是对施工现场的情况要有充分的了解。

5、技术标以新求胜

技术标要根据本单位的施工特长采取一些较先进的施工方法来吸引业主,一定要突出本单位施工技术水平和特点,尽量采取一些新技术新工艺,以新求胜。

六、长远斟酌,适当许诺

对一些条款、法律一定要很清楚,一个好的经济标不仅是能中标,还应考虑为中标后采取合同条款通过变更、索赔为公司争取最大利润埋下伏笔。另外,在进度和质量上多给业主一些许诺。

7、权衡利弊,单价重分配

事实上,投标人对每一项工程的报价其实不都是依照各种费用的“真实”比例来组合的,而是根据相干因素权衡利弊,进行单价重分配,一般掌握以下原则:能早结算收款的项目(如动员费、土石方等)单价可提高一些,后期完成的工程,单价可适当下落;预计可能增加工程量的项目,单价应适当提高,预计工程量减少的项目,单价应适当降低;对暂定金额(暂定项目)要具体分析,因这类项目要开工后再与业主研究是否是实行,其中肯定要做的单价可报高一些,不一定的则应下降一些。需要说明的是,在采取上述“单价重分配”技巧时,要把调剂幅度控制在公道范围内。

8、计算严谨,避免出错

首先不要“漏项”,如果支付项下无单价,业主则将不付给承包商漏掉哪项的工程款,而承包商却要按合同要求无偿地完成哪项工作。还要注意一个问题就是数字计算,数字计算虽然很简单,却很容易被投标人忽视,常见的失误有:小数点错位、算术毛病、计算对了却抄错了、数字与文字(大写)不符。评标时发现数字与文字不符者以文字为准。尤其是在单价合同中单价更不能出差错。另外,在算标进程中,要严格注意保密。

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