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眼镜店的颜值不提高怎样价得出去

2019-11-09 10:15:28来源:励志吧0次阅读

01/震惊

她竟然在服装店买眼镜?

前段时间,和闺蜜见面,她拿出一副太阳镜给我看,说是头几天逛街时,在一家品牌服装专卖店买衣服时顺便买的。我一看,这不是Moschino吗?可是她戴这款太阳镜效果并不好,还有些压脸颊。于是我就问她了:“你怎样不去眼镜店里买呀?选择更多而且还有专业服务呐!”

闺蜜回答说:“我也是突发奇想买的这副眼镜啊。那天只是逛街途经这家店,发现它们家的橱窗太有个性了,很惊艳!出于好奇我就走了进去,又看到店内模特身上的各种搭配,让人忍不住就想试试,结果不但买了衣服,连和衣服搭配的这副太阳镜也买下来了。”

说着,她便把手机中的照片给我看:

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02/寻思

究其原因居然是由于这个?

“你刚问我为什么不去眼镜店买:的确,我知道眼镜店的品牌、款式选择更多,还有你说的专业服务,但眼镜店给我的感觉是从外观上看每家都长得差不多,店外贴的基本也都是些打折活动,实在没有想要进去的冲动。

我买东西是会推敲价格,但价格并不是我决定买单的唯一标准,有几次实在是想挑选一副太阳镜,逛了几家眼镜店,结果发现店内的商品堆在柜台里,也没什么美感,看得我头晕眼花,这时候,再来个营业员问我想要什么?拜托,实在不知道想要选什么了,转身就走了!”

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作为眼镜行业的1分子,我一直以我们的专业、服务和丰富的商品而自豪,但是,这一切到了这位顾客身上却连发挥的机会都没有,这是为何?

03/思索

顾客希望的眼镜店……

店和店之间大同小异,橱窗里常见的就是折扣广告,潜台词就是你想买眼镜吗,我给你优惠啊!问题是,如果我并不想买呢?

而那家服装店的橱窗传递给她的信息却是:你可以进来体验一下,会有神奇的效果哦!

就算是有需求进入眼镜店的顾客,毫无结构和美感的眼镜摆设让她眼花缭乱无从选择。

但走进这家服装店,各类商品的特点清晰出现,并且进行了组合搭配,让她的脑海中出现了1幅完全的画面,进而有了想要去试穿的冲动。

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04/比较

还不是由于眼镜店的颜值低

以后不久,我有幸参加了摆设共和的主理人钟晓莹老师的《视觉营销》课程。通过课堂上所学到的知识,结合闺蜜告诉我的这个案例,我明白了这家服装店和普通眼镜店之间奥妙的差别:

他们用橱窗进行情形氛围营建,吸引顾客进店。在店内进行了焦点摆设,组合搭配展现商品特点,让顾客想要试穿,让顾客停留。

整个过程,顾客从看见,到发现,然后萌生好感,最后被环境氛围所催眠有了体验和购买的欲望。

简单的说,顾客是被这家店的“颜值”所吸引住的,不是吗?

这就叫商品视觉化的营销策略,而这家店就是典型的视觉营销店铺!

05/现状

我们可以为此做些什么?

很早就关注了陈列共和这个微信号,或许是由于标题的缘故,总觉得钟老师是摆设方面的行家,但听完她的课程,才真正意想到:视觉营销不只是陈列。

视觉营销其实是为了两个目的:

让顾客进来。

让顾客在店面停留更长时间

只有做到这两点,才有机会让顾客体验眼镜店的服务与专业,创造更多成交的机会。

想要成为视觉营销店铺并不是商品摆放整齐而已。先问自己几个问题:

我有什么样的商品?(有什么?)

这些商品有实施前期的组合吗?(卖什么?怎么卖)

这些商品摆设在店铺哪一个位置?(摆在哪卖?)

眼镜同行从未认真想过这些问题,所以才会渐渐地失去对顾客的吸引力。视觉营销所要实现的最终目的也是每个眼镜零售经营者想要的结果。

不过,眼镜行业有着特殊的属性。一些在服装、珠宝行业通行的方法必须经过调剂和补充才可以应用到眼镜行业;这使我萌发了创设“眼镜行业专属视觉营销课程”的想法。希望能带给大家全新的经营视角和聚客方法。

BY DORIS

一个外表安静,内心却充满奇思妙想的眼镜人。

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